Mit auskömmlichen Erträgen und eintretender operativer Routine beginnen manche etablierte Organisationen zu driften. Sie führen ihr Geschäft nicht mehr aktiv, sondern agieren zunehmend reaktiv auf Kundenanfragen. In der Folge schwinden schleichend die Roherträge, die Ergebnisse werden schwächer, und schließlich gerät die Liquidität in Gefahr.
In solchen Situationen können Kostensenkungsprogramme zwar helfen, die unmittelbare Not zu lindern, aber sie lösen nicht das wesentliche zugrunde liegende Problem.
Einen Ausweg bietet eine beherzte Reorientierung der gesamten Organisation auf eine kompromisslose Vertriebsorientierung. Durch diese Rosskur gewinnt das Unternehmen an Marktorientierung und an Effizienz – und kann den Turnaround schaffen. Was mit einem solchen Projekt verbunden ist und was beachtet werden sollte, lesen Sie hier.