Beratung für nachhaltige Ertragssteigerung

„Wenn die alten Kartographen an das Ende der dokumentierten Welt kamen, pflegten sie zu schreiben: Jenseits dieser Stelle wird es Drachen geben.“

aus „Jenseits von Afrika“ von Sydney Pollack (1985)

Ertrag ist nicht per se begrenzt. Aber Ertragsstärke erfordert es, immer weiterzudenken und Grenzen als Herausforderung wahrzunehmen, sie zu überwinden.

Zielsetzungen müssen anspruchsvoll sein

Der Weg, um Erträge maßgeblich zu steigern, beginnt mit der Einstellung und den Ansprüchen der Führungskräfte im Unternehmen. Ersetzen Sie administrativ agierende Führungskräfte, die damit zufrieden sind, den Status-quo eines etablierten Unternehmens beizubehalten, gegen sogenannte Cantillon-Führungskräfte, die nach relevanten Wachstumsmärkten Auschau halten und sich eventuell sogar als „Industry-Makers“ verstehen, also sogar innovativ ganz neue attraktive Märkte schaffen.

Umsetzung von Ertragsstärke im Unternehmen

Das geht auch im Mittelstand.

Nachhaltiger Ertrag ist der Lohn für strategische Weitsicht, organisationale Beweglichkeit und gut abgestimmte Prozesse.

Strategische Weitsicht

Statt vom Tagesgeschäft absorbiert zu werden, entwickeln Sie geeignete, weitreichende Strategien in attraktiven Wachstumsmärkten und setzen Sie sie mit Ihren Teams 1:1 um – ohne „Wenn“ und „Aber“.

Operationale Beweglichkeit

Leiten Sie aus Ihren Strategien marktgerechte Innovationen, passgenaue Investitionen und clevere Geschäftsmodelle ab, und achten Sie auch hier auf eine konsequente Implementierung. Oft sind Ideen und Konzepte verfügbar, aber bei der Umsetzung klemmt es. Deshalb ist eine professionelle Umsetzungsbegleitung durch einen erfahrenen Projektmanager empfehlenswert.

Gut abgestimmte Prozesse

Stellen Sie außerdem sicher, dass die Umsetzung nicht an dysfunktionalen Prozessen oder an falsch bemessenen Kapazitäten entlang des Geschäftsprozesses scheitert.

Legen Sie besonderen Wert auf wirksame Feedback-Schleifen in Ihren Prozessen, um sich abzeichnenden Engpässen und Zielabweichungen agil gegensteuern zu können.

Orientierung an der Natur

Die Natur ist hoch effizient. Sie vermeidet jede Form der Verschwendung. Das erreicht die Natur durch die Evolution vernetzter Routinen.

Orientieren Sie sich an der Natur und legen Sie Ihre Prozesse dynamisch vernetzt an, damit die Organisation laufend lernt, effizienter zu werden und sich noch besser am Kundennutzen – am Wert – ausrichten. Lassen Sie sich diesen Wert von Ihren Kunden bezahlen, und zahlen auch Sie konsequent für Wert und Nutzen, nicht für Aufwand.

Wachstum im Einklang mit dem Umfeld ist ein natürlicher Vorgang. Das Wachstum natürlicher Ressourcen wird sowohl durch ihr Umfeld als auch durch ihre Fähigkeiten ermöglicht und begrenzt.

Nachhaltiger Unternehmenserfolg hängt im Wesentlichen davon ab, sich seiner organisationalen Fähigkeiten – auch der Entwicklungsfähigkeiten – bewusst zu sein und sich gezielt für ein wirtschaftliches Umfeld zu entscheiden, in dem das Unternehmen tätig sein soll.

Sowohl die Entwicklung der Fähigkeiten als auch das Geschick bei der Positionierung in Zielmärkten hängt maßgeblich von der Qualität des Leadership ab. Reflektieren Sie, worüber entschieden, was kommuniziert und was getan wird, insbesondere aber wie das erfolgt: Wie gelingt Ihrer Organisation der Einstieg in neue Märkte, wie gelingen Innovationen, wie entsteht ein professionelles Arbeitsklima, das Motivation, Identifikation und Hochleistung fördert? Funktionierende Geschäftsmodelle, gute Strategien und begeisternde Leistungen entstehen durch achtsames Beobachten und umsichtiges Handeln mit laufendem Feedback unter Einbindung der Wahrnehmungen und Fähigkeiten der gesamten Organisation. Ertrag ist das Ergebnis aus einem Lernprozess.

Aber die Natur kennt auch Redundanzen. Was auf den ersten Blick nach Verschwendung aussieht, sichert das Überleben. Nur so kann der Stoffwechsel bei Einwirkung von Störgrößen weiterhin funktionieren; und nur so können an den Rändern der Wahrnehmung Keime für Neues entstehen, das künftig zu einer wichtigen Lebensquelle werden kann. Schneiden Sie diese Potenziale nicht ab, sondern kultivieren Sie sie.