Kompromisslose Vertriebsorientierung ermöglicht ertragsstarkes Wachstum
Mit auskömmlichen Erträgen und eintretender operativer Routine beginnen manche etablierte Organisationen zu driften. Sie führen ihr Geschäft nicht mehr aktiv, sondern agieren zunehmend reaktiv auf Kundenanfragen. In der Folge schwinden schleichend die Roherträge, die Ergebnisse werden schwächer, und schließlich gerät die Liquidität in Gefahr. In solchen Situationen können Kostensenkungsprogramme zwar helfen, die unmittelbare Not zu …